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其实，对手极为罕见的某个行动、习惯或者表情是不是被过度解读了呢。对很多人来说，至少在西方世界，内心世界的生活并没有得到太多的关注。 我们过度深陷于外部世界那些所谓的重要事情。 对于那些确实看重内心世界的人来说，他们又有一种矫枉过正的倾向，以为内心世界的旅程就是全部。 他们认为，只有内心世界的生活才是我们唯一的真我，其他的都不重要。以“否”为标签的提问 一个以“否”为标签的提问往往被用来确认在双方进入讨论的下一个阶段之前，或者谈判告一段落之前，对方是否还有需要回答的问题。你犯了错误，搞砸了任务，但老板给了你第二次机会，因为他们知道你己经在努力尝试了。》，平田奥莉莎，讲谈社现代新书2012年出版。该公司的环境方针是怎样制定的。 他们公司获得了哪些资格认证。”这一视角足以改变一切。双方的信任关系逐步加深，气氛也算融洽。 但是，关于先前已经约定的内容，有时对手仍会提议“择日再议”。如果你给自己打60分，那么想要做到70分你需要满足什么样的条件。 如果想做到80分或者90分呢。 到了那一步将会有什么样的改变发生。 那样的改变是不是也同样会为你的职场生活、人际关系以及个人生活带来改观。 重要提示。 问问你自己：如果你给自己的谈判带来改观，你的生活将会做出怎样的改变。
其中有鼓舞人心的梦想家，有善于分析的思想者，有情感细腻的恋人，也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样，真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道：“四大成员各自发挥什么样的作用呢。”若能对此做出解释，确实有助于脱颖而出。不过，如果你从总体上纵览自己长大成人和成为一名领导者的过程，你就会发现，回归本心不是轻轻松松、一朝一夕就能实现的事情。 正是由于这个原因，我们才使用“练习”这个词。“你跟妻子说过你想自己选领带吗。这样的氛围有助于推动谈判的良性发展，想必也是双方都希望看到的局面。 提问能力 在谈判中有针对性地抛出问题其实不易，接下来笔者会重点介绍一些提问技巧。 提问的两种类型 关于问题的区分，最有名的一组是开放式问题和封闭式问题。 “你怎么看。但我不相信他们。从商业真人秀中学习 请看一看现如今在全球各地层出不穷的商业真人秀电视节目吧。罗伯特瑟曼（如“；作证胍0〕是另一位著名学者，同时也是佛教哲学方面的专家。即便是外国的谈判专家，也会有暂且保留争议、待公司内部研究再定的时候。思考一下这对对方有什么意义。
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