分步骤实施你的年度计划
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本书的目的之一是点燃你的好奇心，鼓励你走上觉醒之旅，同时了解它对你的工作和生活的意义。 一些核心原则 写到这里，我们已经共同讨论了很多内容。 我们已经为你打好了迈出下一步的基础，现在来提醒你注意一些基本的原则。它解释了自我掌控与效能提升之间的联系，同时也为你提供了一种方法来实现很多人梦寐以求的状态一一在日常工作和生活中尽情展现最好的自己。 你很快就会发现，这一方法并不能让你一蹴而就。谈判的基本原则是舍与得，换言之即互惠互利〔1601讲001(7〕。拉尔斯听说了这个消息，随即要求这几名同事取消会议。 然后，他给马科斯发了一封电子邮件，指示他取消会议。 拉尔斯要求马科斯首先与他面谈，然后才能和别人谈话。 下面是马科斯所描述的接下来发生的事情。 马科斯的讲述：我收到了拉尔斯的一封电子邮件，他告诉我他己经取消了会议。 这让我觉得肾上腺素直往上涌。利用这些需要，列举一些你是如何帮助客户实现卓越成果的案例。 这些社会证据可以减轻谈判对手的焦虑。折中妥协的想法往往会导致谈判的结果不公平不公正，尤其是当谈判进行到后面，时间已经不多的时候。分步骤实施你的年度计划。预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮，这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。体育教练往往会在比赛之前建议运动员们应该采取什么样的策略。 例如一位乒乓球教练会建议运动员们何时可以利用对方的失误，反手击球。 由于在很多时候，人们都会把谈判本身看作是一种博弈或者竞争游戏，所以策略这一话题就渐渐浮出水面了。
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