在获得这些真相的基础上
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比如，八原本是军事术语，现在却流行于管理圈。然而，在你努力提升四大成员当中的某一位的时候，这么做往往就能起到巨大的帮助作用。不妨换个场景。 假如比尔跷着右腿，而你左腿跷起。所以说这是一种最基本的能力：提出高质量的问题，然后调用一切 感知能力去准确倾听对方的回答。 想要提出高品质的问题，需要做好仔细的准备工作。 通常来讲，如果没有经过充分的准备，那么想要在谈判现场的压力下把一个相当难以回答的问题以一种相对温和、没有攻击性的方式提出来，是非常困难的。 高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答，这样你才能判断出哪些是事实真相，在获得这些真相的基础上，你才能够决定下一步采取什么行动，以及最终做出什么决定。你也可以来问问我。 级7口6帮了我很大的忙，让我在夜里睡得非常踏实。《思维差异法则：拒绝上当受骗的20条法则》，雷赫尔伯特〔1x3796x66x0，1016X36151出版社2012年出版。
） 在这个定位下，我们可以选择从谈判桌上抽身离开，去寻找新的合作伙伴了。此外，她还邀请索菲亚参加一场早餐接待会和一场晚宴，这样吃饭也省钱了。抱着这样的心态接收对手的主张，有时或能发现协议文本中的缺失和问题。 重视少数派的意见，这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一。 没有反驳，绝不签约 在难以直接反驳或批判时，最为消极却实际有效的办法就是：明确避免立即采纳该意见的原则。”的这种利益考量开始在游戏中大行其道的时候，大多数情况下，人们会千方百计确保自己一方的胜利。从隐喻的意义上说，你也一样处于董事会的监督之下。双方的信任关系逐步加深，气氛也算融洽。 但是，关于先前已经约定的内容，有时对手仍会提议“择日再议”。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。他们只需要有人来在愿景方面稍做提醒。在他看来，过去的他没有关注紧迫的社会问题，而是关注了别的事情。 布兰森火一般的探险热情和他作为一个人和一名领导者的巨大成长使他成了所有人内心中的旅行者的绝佳范例。 你的旅行者与你同行 去年夏天，我在伯纳德斯的帆船上看见小家伙在玩一根绳子。 我仔细再看时，才发现他不是在玩，而是在全祌贯注地盯着什么。 我走到他坐的地方，看见他正在仔细研究绳子上的绳结。 我问了他一个问题，然后我听到了一个既简洁又不同寻常的回答。 “你知道怎么系绳结吗。 ”我指着绳结问。为此，在谈判过程中我们需要有意识地穿插各种反对的声音，或是对协议草案和对手的批判，或是对手对我方意见的反驳。
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