对这种类型的人你可能要更严格一点
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对此，我们难免会有疑虑，或认为“这不是我所能决定”，或觉得“这只不过是纸上谈兵”。 不过，好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案，与其担心自己无权决定，倒不如先安心研究是否有改变的可能。 因此，先找出替代方案，再从整体加以审视，最终定为8訂嫩。 听取他人意见 值得一提的是，对替代方案的研究并非闭门造车，我们也可以听听同事的意见。 如果能让和谈判最没有利害关系的人为你出谋划策，效果会更好。 毕竟当局者迷，当事人对替代方案难免消极应付。谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判，而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。你不确定自己是否己经获得实质性转变。“当前规则下的比赛已经足够精彩，没必要改动。）。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。
你必须让他明白你不会对他构成威胁才行。 对这种类型的人你可能要更严格一点，因为你要让他知道，“我要和你一决胜负，这场谈判注定不容易”。 采取这种立场会为你赢得尊重，令谈判对手卸下武装，并且助你摆脱“我赢你输”的局面。对于回避型的人来说，他们往往需要对一个冲突采取更巧妙的回避方式，并且推迟问题的解决直到一个更加合适的时机，再或者，当面临对方的威胁的时候，直接退出谈判。虽然我知道我可以不落到这般田地，但我今晚还是得睡沙发了。看来这粧交易不太妙。實，也许不是“0仄，，。2010年，比尔盖茨将福布斯世界首富的头衔让与了他人。 （在过去的15年里，他曾经14次占据这一宝座。我很荣幸能够在几乎所有的大洲分享这些知识。 与此同时，我也逐渐形成了新的理论框架和方法论。 除参加我们的谈判训练之外，我们的客户也经常阅读畅销图书，学习如何提升自己和影响他人。可以说，他们是冒着谈判破裂的风险逼迫对手让步。 其中，也不乏一些温文尔雅且富有亲和力的人士。在你这样做的时候，你可以想一想，觉醒可能包括你问自己下面这些问题： 四大成员中，你最喜欢听谁的话。 你忽视了谁的声音。 你如何描述你此刻的自我映象。他对我说，他的心里“从来没有任何感觉”。
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