你的内在梦想家更喜欢哪一种选择
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先确定需要解决的障碍，给予对手一些他需要的东西，使他感到满足，这样你才能获得自己想要的东西。如果你的最优定价没有被对方所接受，那么你可以提出一些优质的问题，用以推断对方为什么会不接受你的提议。我的自我映象里有个缺点，就是不愿寻求帮助，不过这也没什么大不了。若想这般有效推进价格谈判，高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择，这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么，如何生成附加条件。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围，并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。你大可以认为，理论是那些“象牙塔”里的学者们的专属。我们常将黑色与死亡和哀悼联系在一起，如穿黑色出席葬礼，表达哀思。每个词的首字母都是不一样的，它们刚好构成了张单词表。但是除此之外，我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物，我们可以打断恐惧和反应的循环。”这一问题的时候，在学习如何理解自己， 以及接下来如何与自己谈判的时候，我注意到，我所使用的方法并不是我们在谈判课堂上所讲授的那些。
，〔《决定力》，奇普希斯⑶1口 与丹希斯 030也3让合著，早川书房2013年出版，第25页）跳出惯性思维、从零 开始审视当前业务颇为关键，8八顶八就是在这类谋求选择的过程中收获的新颖发现。请再三考量，知己知彼。 请记住，无论何时，你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法，就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。自从我的第二个外甥在14年前出生以来，我的姐姐一直是一个非常快乐的全职妈妈。颜色与体重 孩提时代，我经常去马戏团看表演。他的研究在给狗喂食物的时候摇响铃铛是史无前例的。想想那些你做过的让你感到幸福的事情。“保持交谈的状态，尽量不要坏了气氛。他告诉我说： “因为32的参与者并不确定自己实际的水平是否如自己所说，他们是在反思自己的直觉是否准确，又或许是由于他们对你所提问的这一领域缺乏自信心。 无论是哪一种可能，这个结果表明，这些人普遍对谈判这件事并不了解。你的内在梦想家更喜欢哪一种选择。
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