利用你的大脑快速跟踪业务
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汤姆在同事之间是出了名的暴脾气。调整你的感知灵敏度，你的“雷达”，也就是你的直觉。 利用你的大脑快速跟踪业务，你可以使用诸如二八法则、速读技巧以及思维导图等技巧来帮助你为谈判做好准备工作，并在谈判中争取更大的成果。 第一章解读肢体语言 在本章中你将会学到： 为什么肢体语言在谈判中如此重要。只要能与国家和地方政府建立起伙伴关系，他们的工作效率就能得到显著的提升。它还可能意味着比尔想让你知道他不同意你的报价。 正如他对这桩生意的看法一样，此时你的双脚也不再对齐。比尔希望与斯宾塞一对一面谈。船长综合各类信息，从整体的角度做出决策。他也许会说：“确实，我最近太关注谈判了，都没有时间管理自己。一般来说，我发现上述的“好人”特征是从事于第三部门（慈善机构以及非营利性机构）的人所共同拥有的一项特质。这就是我们的两种存在状态，一种是保持本心，一种是偏离本心。 什么是偏离本心。
”如果艾伦站起来握乔治的手，她就通过行动确认了她和乔治的平等地位。 不管是有心还是无意，艾伦早已释放出了信息，而这种信息设定了谈判的基调。 我和同事们某天在华盛顿特区见到了某位参议员。”〔封闭型提问。你无动于衷，而另外几位新教员却表示他们有兴趣参加。 你的守望者察觉到了你心里的想法：你非常紧张，害怕不会被选中；你也怀疑这些大教授能否看重学术成果寥寥的你；对于院长是否愿意与你共事，你心里也完全没底。”当凯文逼近时，理查德望着他，不知所措。做出让步，这是心理学上的一个有趣的游戏。约翰：可是没有人告诉我，我能找别人来帮我做背景调查。” 基于你的调查，你对文森特的交流方式早已有所了解，因此你可以继续深入：“我了解到您在宾州州立大学学的是金融。 ”这次你调整了自己的姿势，你没有靠太近，也没有退太远。 文森特还是没有反应，你慢慢背靠椅背，说：“我猜您到宾州州立读书和我当时想的一样。议价应该是有趣的，尤其是在零售行业、商场以及市场环境当中。 你在谈判的时候，脸上应该带着微笑，在谈判的一开始，你可以提出非常滑稽荒谬的低定价作为调侃。 讨价还价在很多国家已经成为一种习俗，尤其是在欧洲偏南部的地方以及很多亚洲国家。 议价之前一定要考虑到当地的文化习俗，你可以通过谷歌搜索到当地文化的信息。她决心不交她认为不公平的费用。 正如你将看到的那样，她会坚持到底。 明女士的讲述：我上网去还信用卡，因为那天是还款日。 我正要点击“付款”按钮，发现按钮己经变成灰色，无法点击。我：你有点心急了。 对于这件事，保密很重要。
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