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设定自己的心态彻念。“我想要一百万美元。前文已经讲过卡拉该怎么做来收集信息和规划谈判。 她还需要考虑凯尔可能会做出的微表情,他在什么时候以及为什么会做出这样的微表情。 当卡拉看到预期的微表情后,她就可以运用这些知识确定下一步谈判该如何推进。他们忘了一点:在很多情况下他们做出的努力并没有得到应有的回报,他们其实应该努力争取更多利益的。 这个策略的妙处也在于它能够让你推断出对方真正愿意支付的价位,并得到关于对方谈判定位的真实信息。 重要提示。 该策略只有在合适的时候才能使用。当我正在思考、学习如何进入创造性思维状态的时候,刚好在迈尔斯堡参加一位讲师的演讲。 于是在那段时间里,我拜访了托马斯爱迪生皿的凉亭,他曾在这个凉亭当中获得了很多的灵感。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律,决定升入哪一所学校,在年底考核员工,帮助好友选择合适的外科医生,以及做账报税。”作为一种谈判策略,卡拉想要凯尔说出他吃惊的原因。 她必须使他实话实说,不能避而不答。 她问道:“你为什么会惊讶呢。

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