引用的数据能发挥多大作用
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中途休息中途休息的时间可以让团队领袖有休息的机会，并且让团队成员们能够交流自己的看法、创意，并对自己观察到、听到或者感知到的信息做出解释。 这样，当休息时间结束之后，你们的团队就可以继续进行谈判，朝着定好的目标努力。与船长失去联系会让我们的个人生活出现各种问题。 在我们领导下属的时候，如此导致的代价会更高。如果某人心不在焉地表达感情，她也会被那样对待。 从谈判的角度，你不仅要关注到还多少价，还要意识到怎么报价。 打破围墙 你是否希望对手可以泄露他的策略。这种人往往介于竞争型与调停型之间。 这种冲突模式经常被那些具有公平公正理念并一心想要达成共赢的人所使用。你们怎么能这么懒散。”圣诞老人住在北极不就是这样的真理之一吗。 我分享这个例子是想说明，改变是突兀的，感受是痛苦的，而且很难逃避。 让我们来面对现实。 圣诞老人住在哪里并不是什么重要的事实。 实际上，这根本不是“事实”。想象下面这些场景： 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务，可对方并没有接受她的报价，这让她感到非常意外。 其实在碰面之前，她并没有打算死守报价，因为经济不景气，新客户非常稀少。 但是即便如此，她仍然觉得自尊受到了伤害。”在研讨公司方针时，有人偏离主题地质疑：“与其有时间讲大道理，何不想想怎么把业绩搞上去。
但是，里夫夫妇在对方的眼睛里找到了坚韧、希望和爱。 尽管发生了改变命运的事情，他们仍然从容面对。当发生这种情况时，你可以这么说：“我知道我接下来要说的任何事你都不会同意。 ”看看会发生什么。 他可能会保持他的扑克脸，停止了说话。您介意我和我的团队成员聊上两分钟吗。从这两个例子里，我们都能感受到，这些人表达了简单但却非常重要的真理。答案也是喜忧参半。 引用的数据能发挥多大作用，要看你的谈判对象是怎样的人。 有的人喜欢数据，也有的人看见数字就目光呆滞。他们会最大程度上地把你的利益让给别人，反过来却什么都没有得到。 我曾经见过一些这种类型的人，他们在公司里的权力往往过大，而他们在谈判中又往往倾向于取悦客户。你坐到方向盘后面，调整座椅，调节后视镜角度，检查仪表盘一一在最终启动发动机之前，你可能需要10分钟的时间。
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