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这并非易事，因此善于灵活运用谈判学的基本原则就显得至关重要。当你意识到自己已经踏上旅程的时候，你的旅程就已经开启了。”或者，“为什么机会来了我却默不作声。 ”重蹈覆辙之时，谁不曾捶胸顿足。不贴切的标签 关于不贴切的标签，上文的例子堪称典型。 在国内会议中，此类不贴切的标签何其之多。雷恩斯笔下的故事是这样的： 马丁问老妇人：“您听我说……您一直跟我们走路，所以您现在回去坐公共汽车口巴，您年纪太大了，不能再走路了。”“这个报价很合理，不是吗。可以把邮件打印出来，慢慢地、仔细地读一遍。 无论是你先给对方发邮件，还是你要回复对方的邮件，你都应该确定自己先把邮件仔细读了一遍，这样才能确保你在邮件中表达了你想要表达的信息。他不会考虑什么时候涨潮，什么时候落潮。 也不会想到，如果我们现在就停下来抓螃蟹，我们的船就会搁浅，一晚上都进不了港。当空气中弥漫着曲奇的香气，你会看到格兰特微笑着，这表明他下意识地对环境感到满意，并把这种好感转移到谈判中。 气味能影响感觉，有助于达成你的愿望。
依照他的设想，问题会顺利解决。 然而，电话接通后，他的心里却打起了退堂鼓。 “你什么时候回来。 ”母亲问。 拉菲克沉默不语。了解锚定效应 由此可见，如果事先对锚定效应一无所知，结果会有天壤之别。他们得唤醒新的内在谈判者。 帮助他们逐渐增长才干，适应新角色的正是他们的旅行者。他的身体语言表示：“等等，让我想想。但是，实际的谈判很少有这样的绝对优势，除非是垄断型企业。这些生物性的防御反应在本质上并没有任何错误。如果对方不讲道理的印象先入为主，带着傲慢与偏见去谈判，结果很容易挑起争端。 仅有正确的理论不足以解决问题 “如果不向他人说理，说明自身已不讲道理。当别人对你使用谈判策略的时候，你自己是否能够有所察觉。 你是否能够读懂最常用的心理战术。
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